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救场
公司已经注册,团队渐有规模,层级有了划分,再加上社团与个人的双层推进,瑰爱网在金陵的工作迅速展开。
除了确定二把手与三把手的位置,不管适合不适合,两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。
按照俞兴与吕海颖丶锺志凌的商讨,金陵会划分出3个大团队,而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素,再分出4-5个小组。
6月28日,周二早晨,9位小组长与吕海颖丶锺志凌齐聚多媒体教室,聆听一把手俞兴对市场的分析。
俞兴在分析之前分发了资料,部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。
当然,是经过修饰的。
真正的结婚预估概率算是商业机密,不管是现在印发的,还是交给网易记者的,数字都经过夸大。
「大家看看第一句,大学生的恋爱比例是80,现在正在恋爱的大约是3成,今年毕业生还没分手的大约是2成。
」
「金陵现在有115万毕业生,有将近24万对情侣,抛开种种原因,我们的潜在客户群体算作2万。
」
「这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。
」
「我们这一周会彻底划分出来15个小组,平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。
」
「也就是,在暑假之前,在未来差不多1个月的时间里,每组人每天应该接触44对。
」
「这个数字比较极限,我们算作40对,你们1个组的成员人数差不多是6-8人,也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。
」
俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来,第一句里的数据写在最高的位置。
如此随着他的描述,黑板上呈现出一个层层分解的数据。
他用手拍了拍黑板,指着最后一行数字,说道:「这样就一目了然了吧?或者,我换一种表述,只要每个人每天与6对情侣有所交流,我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。
」
从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。
工作分解的十分明朗。
「作为组长,你们都应该知道,你们手里的实习生都没有工作经验,伱们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。
」
「你们这9个人都至少完成了3单的订单,你们告诉我,你们觉得难吗?」
俞兴重新挑了一只粉色粉笔,然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。
不难!
最起码是,不太难!
今天坐在教室里的小组长们不管是怎麽完成的晋级任务,他们都完成了,或许是性格开朗,或许是人缘好,或许是运气,但就是完成了。
「好,有这样的认知,那我们这样坚持一个月又能最终得到什麽?」
俞兴用粉笔勾了一下「6」这个数字,每天拜访6对情侣。
他说道:「如果6个里能转化出1个人,拿到1个订单,这样一个月下来,提成肯定是最高档,也就是一共6000块钱,再加上我们保底的850基础工资,如果还有团队加成,一个月能拿到7000+的报酬。
」
俞兴写了一个大大的「7000」,又画了个圆圈裹住它。
他再抛出一个问题:「6对情侣里转化出1个订单,难吗?」
这一次不是所有的组长都摇头,因为,这不是一次性的,后面是每天都要有。
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