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后记5（第1页）

前世中中海油收购优尼科失败其中因素很多，当时也在国内引起了轩然大波。

这一次中国企业出海失利，也引发了国内业界的一些警惕和担心，认为美国已经开始警惕中国的崛起给美国带来的威胁。

但在沙正阳看来恐怕那个时候的美国还真的不认为中国的经济能那么快就崛起，毕竟中国加入WTO还没两年，整体经济实力和科技实力与美国相比都还相差甚远，更不用提军事实力了，

这一次收购之所以失败，更多的还是因为中海油的特殊身份以及其在运用收购策略上的一些缺乏经验，而且又遇上了竞争对手雪佛龙的难缠和善于利用主场优势的造势，几方面因素结合起来导致了中海油收购的失败。

“钟总，看来你是胸有成竹志在必得啊。”

沙正阳笑了笑。

毕竟今世和前世还是有很大的不同了，中海油已经从前世中中国石油行业中三巨头跌落到了“两大两小”

中最小的一个，甚至从总体实力来说，还不如自己和钟广标一手打造起来的长河能源集团了，但是它毕竟是中字头的企业，意义和地位都不一样。

“中海油需要这样一个机会，能够迅速扩大自身实力，同时也能在很多渠道上得到补充。”

钟广标坦然道：“我不能容忍中海油一直是现在这种局面。”

“必须要超越长河能源？”

沙正阳笑了笑，“还是要和中石油、中石化叫板？”

“事在人为，我不认为谁天生就该是老大，躺在功劳簿上睡大觉，那可不行，得有人在后边儿追赶，他们才能有紧迫感嘛，我就来当这个追赶者吧。”

钟广标搓了搓手，一副舍我其谁的架势。

沙正阳觉得钟广标到中海油之后还是有很大变化，变得更有攻击性和激情，原来他在长河能源的时候，沙正阳感觉钟广标更像是一个稳操胜券的掌舵人，但是到中海油之后，可能是中海油落后的地位又把他逼到了必须要背水一战的份儿上，所以也把他的激情和活力给激发出来了。

“嗯，既然你们中海油真的有这个想法，我也看了你给我的这些资料，优尼科的确是一个不错的对象，我就姑妄说之，钟总你也姑妄听之吧，未必合适，您还得要自个儿斟酌，最好在选择收购团队时更全面一些，各方面的人士都要有一些，也许他们能从不同视角提出一些我们难以想象的道的问题。”

沙正阳也不再客气。

“你说。”

钟广标正色道。

“嗯，我提几方面，请你们慎重考虑，嗯，中海油是纽约香港上市公司，但是70%是母公司持股，而母公司是国资委直接掌管，这一点很容易被竞争对手抓住加以发挥，你们要提前在这方面做好充分的工作准备和舆论准备，如果可以通过一些股权上的灵活变通，尽量淡化国企央企的印记，我觉得可能会好得多，至于如何来解决这个问题，需要你们自己考虑，......”

第一个问题就让钟广标皱起了眉头，但是他也知道这的确是一个绕不过去的问题，中海油性质摆在那里，无法回避，那么就只能通过其他一些渠道和舆论来进行淡化处理，充分做好竞争对手可能要在这个问题上做文章的思想准备。

“第二就是收购方式问题，现金，还是股权，或者是联合收购，可否联合美国国内一些私募股权基金或者国外的一些主权基金来合作？我认为这一点上如果做好了，会极大的减轻外界的质疑和压力。

在银行融资贷款时，也要选择合适的银行，最好以美国银行为主，影响力较大和其背后政治资源较多的银行为主，尽可能避免使用我们国内银行，特别是国内国有银行的资金，这一点尤为重要，因为这也很容易引来质疑和诟病，美国人的疑心也很重的，......”

这一点很关键，沙正阳需要提醒钟广标，前世中中海油在这方面有所欠缺，虽然也有和美国银行融资，但是却没有充分发挥出这些资本背后的影响力，或者说发力太晚，局面已经难以挽回了，如果能够和美国的一些私募股权基金联手，再在银行方面做好文章，可以很大程度左右一些敌视的舆论走向。

“另外就是如果可以，或者条件具备的话，选择合适收购时机，另外也可以物设一些游说公司来出面帮助企业来做这方面的工作，美国人这方面的游说公司还是很专业的，各类政治资源很丰厚，手段也相当厉害，这方面我们国内对这一点的运用上几乎还是空白，或者说没有能够适应美国那边的制度，我觉得这一点上中海油可以先做一个试水，未来我估计还会有很多我们国家企业出海都会遭遇这种情况，都要用得上。”

这一块也是当下中国企业出海战略中的一块短板，哪怕在很多并不涉及到美国的，但是美国人的长臂管辖意愿很强烈，而他们的实力摆在那里，所以你无法回避，只能去面对和适应，那么聘用一些游说公司，甚至主动吸纳一些背后有较多政治资源的人物进入公司来充当公关顾问，发挥其特长，也是很有必要的。

钟广标感觉到沙正阳言语中的郑重程度，略感吃惊，这和他的判断有些出入，“正阳，你觉得这一次收购风险很大？失败几率很高？”

“嗯，千万不要小看一个商业收购一旦被政治化之后带来的冲击力，我感觉竞争对手肯定会把这个事情往政治风险上带，你们要有充分的心理准备，我感觉包括您在内的中海油高层，似乎在这方面还没有做好充分准备，如果你们抱着这种心态，那么失败几乎是百分之百的。”

沙正阳毫不客气的道。

钟广标陷入了沉思，他没想到沙正阳居然会给出这样悲观的一个判断，和之前他的信心百倍简直截然相反。