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第090章 想听薛主任的故事（第2页）

这是前提。”

老丁还真讲了几点实惠的，他说：“首先，作为一名律师，你必须在行头上要像一个律师。

以貌取人是我们人类的劣根性。

长相是天生的，但是衣着却是可以由我们自己决定的。

一套得体的服装，可以为你赚取到不少当事人的信任。

律师是一个绝对需要包装的行业。

特别是你们年轻的律师，即使人后喝汤，也要人前吃肉，否则，恶性循环会让你连汤都没得喝。

律师在仪表上要给人以专业、稳重和强势的印象。

仪表就包括外貌和着装。

律师的外表，应该是庄重、整洁、大方、得体。

在客户看来，一个穿职业装的律师，他的专业精神通常要高于一身休闲打扮的律师。

法律服务是无形化的，客户在接受你的服务之前，他无法对你的专业能力形成一个准确的判断，你要尽可能地通过一些有形化的展示，来启发他对你专业素质的良好想象，这就包括你的仪表。

女律师一定要着正装，不可以穿T恤衫，不可以穿暴露的衣服，关于这点，可以效仿姜律师；男律师一定要注意衬衫的袖子和领口是整洁的，而且一定不能穿白色的袜子，应该穿深色的袜子。

关于这点，可以效仿我，呵呵。

现在，你们大家都低头看看你们自己，有谁违反了我说的着装原则了？”

律师们打量自己，然后又打量别人，互相做着评判。

老丁看自己讲话的效果很好，便又说道：“其次，在与客户谈话时，说话要条理清楚，语速适中，语气平和，冷静客观，不卑不亢，理性克制。

举止应该稳重、庄重。

一些小动作需要注意戒掉，例如在谈判过程中不停地晃腿、不停地转笔，这泄露出你内心紧张、焦躁和不自信。”

这老丁还真是灯下黑呢，晃腿、转笔，对了，还有从鼻子里“吭”

的一声，这些小毛病，不正是你老丁的标签吗？便有听众小声地笑了出来。

“第三点，对待当事人的态度要冷热结合，以退为进，欲擒故纵。

年轻律师也许会有这种感觉，你视当事人为上帝，对他很热情，解答很真诚，可是大牌律师呢，对当事人的态度极其傲慢。

最后的结果却是，当事人选择的并不是热情似火的你。

你们说，当事人是不是很贱？”

底下是一片哄笑声，老丁便说：“说到你们的痒处了吧？不瞒诸位，我，也是这么想的，呵呵。

我亲眼见过这么一件事，薛霏主任冷着脸往外推案子，说这个类型的案子我们做不了，不会做。