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一北京城的苍白与艳丽4(第2页)

5个参加面试的,有做了精美PPT的、有做结构清晰的word文档的,通过投影进行讲解,还有将内容打印好,分发给面试官。

叶诺第四个发言,她什么也没有准备,只有一张A4纸,罗列着发言的框架思路。

她一方面觉得些时的自己并不善长做PPT、WORD之类文档,另一方面把内容全部展示出来,面试官会根据自己的思路去看,提前知道了内容就会对发言人的演讲失去部分兴趣和耐心。

所以她将全部的准备都放在接下来的发言里,她相信自己的演讲能力跟语言感染力,陈述题无论准备得多充分,最好的呈现效果便是能让人能听进去。

她高中时曾获得两届校辩论赛最佳辩手,这方面有经验。

到叶诺了,“早上好,我没有准备PPT跟WORD文档,所以需要借用一下公司白板。”

她用眼神征求面试官意见,总经理微笑点了头示意可以。

“谢谢!”

叶诺走向白板,拿起笔快速写下:“港口行业信息化管理”

主题营销活动方案

然后边演讲,边将重点同步写在白板上。

活动时间:周一到周五任何一天都可以,时长半天

(解说:瀚辰面对的是企业客户,如果是周未占用大家休息时间,会降低活动参与人数。

地点:天津,四星以上洒店会议室

(解说:我上公司网站查过,瀚辰的主要客户群集中在天津或天津周边,且公司在天津有办事处,所以不管从成本角度还是操作方便程度,天津都是最佳地点。

参与对象:现有客户与目标客户

(现有客户需要维系,并寻找新的商机进行深入合作;目标客户是开拓市场的重要资源。

活动流程:

1、瀚辰发布“港口行业信息化管理现状”

权威报告

(解说:瀚辰是一家咨询公司,专注于港口行业,发布一份数据来源真实,分析专业的权威报告,可以增加公司在行业内的影响力,也有助于提升产品的专业性。

现场参与活动客户最好也参与了基础数据提供,这样展示的内容是基于客户自身并联整个行业,对客户更有吸引力。

2、已实现优质信息化管理客户实践分享

(解说:实践是检验产品的唯一标准。

邀请已实现信息化管理的客户分享他们信息化前面临的问题,如何开启整个信息化过程,以及实现信息化后对公司、业绩、员工的影响。

给还未实现信息化的客户一个积极正面的影响。

3、互动+下午茶

(解说:一定要有互动环节,只有自己也参与其中,去思考分析,才能清楚自己的需求,对展示的产品留下深刻印象。

互动内容也一定既是大家的关注点,同时也是产品的卖点。

现场桌椅摆放建议不要像大会议那样,上面一个主席台,下面全部“一”

字排开的一排排座椅,可以是八人左右围成一桌,方便大家互动时相互讨论,相互认识。

这一环节气氛相对轻松自由,可以给每桌上些甜品、水果、饮料做为下午茶,大家更愉悦的参与其中。

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