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第四十八章滞销事件（第4页）

“不对呀！

如今我们跟G省盐业公司已经是一家人了，按理说G省盐业公司的下属各分公司没有理由排斥我们的盐，而改用外省的盐吧？”

宁向前极不愿意吴有为的话会成为现实，他有些不太相信地问道。

“道理是这个道理，现实却不是这个现实。”

吴有为摆起了老资格，说道：“我跟盐业公司打交道，已经不是一天两天的了。

盐业公司虽说吃的是政策饭，但是在本质上，它与嘉信公司并没有什么不同，因为它也是以赚钱为目的的营利性企业。

在行政上，各分公司隶属于省盐业公司这个不假，但在同时，各分公司也在接受所在地方政府的管辖，进谁家的货，卖什么样的价格，省盐业公司只能作指导，不会做硬性的规定。

也就是说，各盐业分公司是可以有着自己的进货渠道和销售策略的，有着自己独立的经营权。”

“你说的这个我都明白！”

宁向前打断了吴有为下面的话，问道：“我想知道，在目前的情况下，你打算用什么办法夺回失去的市场？”

“降价！”

吴有为想都没想，直接答道：“我从事销售工作多年，深谙盐业公司这帮家伙的特性，只要有奶，他们就愿意喊娘。

他们总想用最低的价格进货，然后用最高的价格把盐卖出去。

目前，嘉信公司的盐卖给盐业公司的价格是两毛钱一斤，而盐业公司投放市场的价格是两块钱一斤，整整翻了十倍，G省市场上的盐价，在全国来说都是最高的，这一点在不久前的省内的一家知名晚报上曾经有过披露，从侧面也证明了G省盐业公司这帮家伙是多么的尚利和贪婪！

只要我们肯把盐的价格降下来，放手与省外各大盐企一搏，凭着多年来的客户关系，我相信保住我们的市场份额是不会有问题的。”

“降价？”

宁向前皱起了眉头，这是宁向前上任以来最不愿意听到的字眼，嘉信公司有着多条生产线，人员臃肿，产能低下，成本与利润接近倒挂，如果在现有的销售价格继续降价的话，势必要亏本经营，这一招用着权宜之计还凑合，长此以往，公司必将关门大吉，G省盐业公司花了大本钱买了嘉信盐化公司，目的可不是要让自己搞垮它。

他问吴有为：“你做过调查么？外省盐企销售到G省市场的盐，大概是多少钱一吨？”

“这个可是商业机密，不是那么容易搞得到的，不过据我侧面打听，估计我们公司的盐价要降到八十到一百块钱一吨。”

吴有为答道。

“八十到一百？”

宁向前有些不太相信自己的耳朵。

“是的！

这只是我保守的估计，甚至还有可能高于这个数字。”

吴有为说道。

沉默了一阵之后，宁向前朝吴有为挥了挥手，说道：“你先回去吧，这件事情容我考虑考虑。”

看着宁向前耷拉着脑袋坐在那里发呆，一脸惆怅的神情，吴有为的嘴角露出一抹笑意，他站起身来，夸张地拍了拍屁股，走出了总经理办公室的门。

考虑与不考虑其实都是一个样，因为宁向前知道，眼前的事实是不能改变的。

陈总经理交给自己的就是一个负债累累的烂摊子，嘉信公司欠银行的贷款多达十几亿元，这些债务的产生，都是因为前任公司领导缺少前瞻的眼光，盲目的复制那几条规模不大的生产线造成的。

生产线的产能小，与之匹配的工程项目却不能少，多花了冤枉钱不说，也增加了公司的用人成本。

与省外同行相比，嘉信公司的差距确实比较大，尤其是S省和H省的数家大盐企，动辄是百万吨级的生产线，他们是人员少，设备优，产能大，自动化程度高，吨盐能耗低于嘉信盐化几十块钱，在成本决定效益的现代企业中，在供大于求的市场环境里，对于弱势企业的生存将是致命的。

尽管G省盐业公司的高层有意要改变嘉信公司的现状，愿意拿出钱来作大的投资，可是自己刚刚接手这个摊子，想要上马的项目还处在论证阶段，离具体实施还有很长的一段路要走，眼前的难关应该怎么度过呢？

滞销如同瘟疫，在接下来的几天里，让宁向前头疼的还不仅仅是南方市场部的问题，北方市场部和东方、西方市场部也相继出现食盐滞销现象。

嘉信公司共有四条生产线，年产盐接近九十万吨，如果将产量平均到每一天的话，日产盐近两千五百吨，以每吨二十包计，一天就是五万包，码放的场地确实是个问题。

原先看着喜人的白花花的产品，而今成了望之生厌心口添堵的烦恼，一排排整齐有序的盐垛子，就像一条条贪得无厌的长龙，每天都在变长，变大，一点一点的蚕食着嘉信盐化公司仅有的几块空地。